Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

  • небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
  • приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
  • В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
  • богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
  • расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
  • состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
  • инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

  • оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
  • категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
  • под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
  • под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
  • подъездные пути;
  • удаленность от райцентра;
  • наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

  • быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
  • уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
  • активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

  • в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
  • от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
  • я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
  • минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
  • знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
  • на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-prodat-dom.html

Как быстро продать дом

Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

    А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

    • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
    • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
    • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

    Дом в деревне

    В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

    И в этом случае можно порекомендовать следующее:

    Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

    • Принимайте субсидии покупателей

    Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

    Нетрадиционные методы

    Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

    Приметы

    Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

    И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

    1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
    2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
    3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

    И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

    Заговоры

    В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

    Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

    Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
    Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

    Молитвы

    Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

    Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

    Источник: https://Oformovich.ru/dom/kak-bystro-prodat-dom.html

    Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы

    Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

    По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

    Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

    Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

    Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

    1. Не работайте с немотивированным собственником
    2. Будьте на связи
    3. Придавайте значение мелочам
    4. Научите собственника готовить квартиру к показу
    5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

    Не работайте с немотивированным собственником

    Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

    Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
    — Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане.

    Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу.

    Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

    Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

    Назад

    Будьте на связи

    Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

    Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
    — Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

    Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой.

    А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

    Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

    Назад

    Придавайте значение мелочам

    Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

    Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве».

    Сделку пришлось перенести.

    Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

    У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

    Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

    По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

    Назад

    Научите собственника готовить квартиру к показу

    Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи.

    Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно.

    Куда важнее чистота и порядок.

    Назад

    Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

    В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени.

    Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
    Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM.

    С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

    • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

    Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

    • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
    • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

    Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

    Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

    Назад

    Елена Зайцева

    Внедрите SalesapCRM!

    • checkединая база объектов недвижимости;
    • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
    • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
    • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
    • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
    • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

    CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

    Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

    Как быстрее продать дом и выгодно

    Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

    Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

    Когда лучше продавать?

    Статистика показывает, что продать свой дом сложнее, чем осуществить реализацию квартиры. Большинство людей считает, что жизнь в многоквартирной недвижимости комфортнее. Однако нередко суждение оказывается ошибочным.

    Сегодня существуют комфортабельные частные дома, в которых присутствуют все современные удобства.

    Жизнь в таком помещении ничем не отличается от проживания в городской квартире, а нахождение недвижимости в экологически чистой зоне за городом повысит его удобство.

    Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

    Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

    • выровнять дорожки и оформить их;
    • убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
    • перекопать землю;
    • навести уют.

    Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

    Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

    Советы риэлтора при подготовки дома к продаже

    Главный вопрос, который волнует многих продавцов жилья: с чего начать? Необязательно затевать глобальный ремонт.

    Однако мелкие недостатки, которые обязательно бросятся в глаза покупателю, стоит исправить. Начинать подготовку стоит с входа. Территория около дома должна быть прибрана.

    Кусты стоит подстричь, а сухие ветки убрать. Аналогично стоит поступить и с грязью и плесенью на фасаде дома.

    Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

    Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

    • починить сантехнику, которая была сломана;
    • подтянуть краны, если они подкапывают;
    • убрать ржавчину с ванной;
    • заменить неработающие лампочки;
    • убрать ненужные вещи.

    Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

    Определение стоимости

    Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

    Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

    1. Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
    2. Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
    3. Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
    4. Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
    5. Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

    Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

    Подготовка документации

    Большинство сделок совершается с целью быстрого переезда в жилье. По этой причине, выбирая дом в деревне для покупки, клиенты обращают особое внимание на его готовность к продаже. По этой причине эксперты советуют заранее собрать пакет документации, который необходим для переоформления жилья. Согласно установленным правилам, у владельца жилья должны иметься следующие бумаги:

    • удостоверение личности хозяина частного дома;
    • договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
    • документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
    • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
    • свидетельство о государственной регистрации права собственности;
    • справка из БТИ;
    • заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
    • документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
    • справка о составе семьи;
    • справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

    В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

    Реклама

    Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:

    • в местных СМИ;
    • в местных группах в социальных сетях;
    • на интернет-досках объявлений;
    • на самом здании.

    Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение.

    Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса.

    Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.

    : ТОР 5 советов как быстро и выгодно продать дом, коттедж, таунхаус

    Источник: https://cabinet-lawyer.ru/kvartira/prodazha/kak-bystro-prodat-dom.html

    10 советов, которые помогут быстро продать дом

    Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

    За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

    Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

    Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

    Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

    Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

    Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

    Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

    И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

    Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

    Какие документы нужны при продаже дома 

    Начните продажу дома с подготовки документов:

    1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
    2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
    3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
    4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
    5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
    6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
    7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

    Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

    Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

    Как подготовить дом к продаже

    Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

    Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

      Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

    Несколько простых советов:

    • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
    • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
    • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
    • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

    Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

    Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

    Как рассчитать оптимальную стоимость дома

    Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

    Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

    Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

    1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
    2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

    Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

    Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

    1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
    2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
    3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
    4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
    5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
    6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
    7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

    Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

    Как подать эффективное объявление о продаже

    Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

    1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
    2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
    3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
    4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
    5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
    6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
    7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

    Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

    Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

    Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

    За какое время реально продать дом

    Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

    Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

    Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

    Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

    Как оформить продажу части дома

    Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

    Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

    Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

    Какие налоги с продажи дома придется платить

    Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

    Подробнее о том, какие еще налоги на землю придется платить.

    Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

    В заключение

    Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь» вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно вам пригодятся при купле-продаже любой другой недвижимости. И последний совет:

    Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

    Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

    Отрасль права
    Добавить комментарий